Hitatækni – vasca idromassaggio
L'Islanda è nota per la sua abbondanza di fonti di energia rinnovabile, con sole e fonti geotermiche che rappresentano il 66% del consumo di energia primaria del paese. Ma l’Islanda è anche nota per il suo elevato livello di energia in surplus. Infatti, l'Islanda produce così tanta energia che i ricercatori islandesi stanno studiando un modo per come esportare l'energia verso l'Europa continentale.
Uno degli effetti collaterali di questa abbondanza di energia è che l'elettricità è relativamente economica da produrre. Questo rende l'Islanda un caso interessante per i sistemi di gestione degli edifici (BMS) perché, rispetto ad altri paesi in tutto il mondo, non è stata posta tanta enfasi sull'innovazione di prodotti con funzione di regolamentazione, come le vasche idromassaggio.
Spiccare in un mercato piccolo
In Islanda, Fidelix ha trovato il partner perfetto nell'esperto di ventilazione Hitatækni. Per Hitatækni, c'erano troppi concorrenti sul mercato dei controller per vasche idromassaggio. Era necessario differenziarsi.
L'offerta attuale in Islanda in termini di controller per vasche idromassaggio è relativamente costosa. Questo ha fornito a Fidelix l'opportunità di competere non solo sul prezzo ma anche sulle caratteristiche. Hanno fornito a Hitatækni un display touch a colori completo e la possibilità di accedere ai controller a distanza, il tutto a un prezzo inferiore rispetto ai controller concorrenti senza controllo remoto.
La maggior parte dei concorrenti hanno una linea separata di controller non correlati ai BMS, dice Reinout Ederveen, Product Manager presso Fidelix. "Noi, invece, abbiamo il controllo locale. Quindi, in poco tempo, avevamo già una connettività totale al BMS. In questo modo, potevamo proporre una soluzione completamente personalizzata ma mantenere comunque la piena connettività al BMS."
Atli Örn Friðmarsson del dipartimento R&D di Hitatækni aggiunge: "Nel processo di progettazione del nostro controller per vasche idromassaggio, dopo aver visto le capacità e il potenziale nei prodotti di Fidelix, siamo passati da un'idea semplice a un controller sofisticato. La combinazione di multi DISPLAY con grafica personalizzata, controller multi-24 e un collegamento facile per la connettività Internet è stata una soluzione su misura per questo progetto."
Una gamma di prodotti versatile
Un vantaggio chiave di collaborare con Fidelix è ricevere la qualità del servizio di una grande azienda ma con il costo e il rapporto commerciale di una piccola azienda il meglio dei due mondi. I clienti beneficiano comunicando con una persona che si occupa del loro account, proprio come abbiamo fatto con Hitatækni.
"Naturalmente, dietro a quella persona c'è un team dedicato con uno spirito imprenditoriale, che è uno dei nostri valori principali", dice Ederveen. "Significa che c'è un atteggiamento molto diverso in Fidelix rispetto a quello che potresti trovare in un'azienda più grande, dove potresti trovare persone che affermano che determinati compiti sono al di fuori delle loro descrizioni di lavoro. Ma noi non pensiamo in termini di descrizioni di lavoro, pensiamo in termini di sfide."